电子商务 营销培训也疯狂

发表日期:2011-04-13 09:25    共次阅读   

       2010年电商蛋糕突破了1万亿,加之网民数量的急剧增加,传统企业也纷纷瞄准电商市场。使得2011年成为了中国电商的“本命年”,注定会喧嚣火热。然而无奈的电商人才荒、繁杂的运营流程、花样繁多的市场推广方式,使大多数的电商新手都是一头雾水。持着现金和项目,迟迟不敢进入电商。

  此时,就催生出了中国独有的“电商营销培训”行业。各种大师、专家、名人、教授百花争鸣,营销培训课程层出不穷。最普遍的当属总裁培训班、营销培训班、销售培训班等等,在京、广、深等城市,几乎每家公司的传真机上每月都会收到几张课程邀请函。收费从数千到数万不一,课程也从数小时和数天不等。

  一、从营销到培训一步之遥

  针对于中国3000万中小企业而言,自然有着巨大的电商培训市场,其蛋糕份额甚至不会低于电商市场的份额。能吸引这么多能人异士,进入营销培训领域,自然也是情理之中。作者所志国从事十年营销策划,被圈内好友冠以“互联网软文圣手”的笑名,原本只想安静的做好本职工作。

  在2010年底,愈来愈多的企业纷纷邀请作者所志国进行营销培训,而且都是开价不菲,已然和做品牌策划的价格差不多。虽然相比做策划方案的日以继夜、费心熬力,似乎数小时的营销培训更加轻松。但本人自认虽然是师范毕业,却不具反哺育人的大家风范,唯恐耽误企业前程,于是一一给以拒绝。

  然而在杭州领取“2010年中国十佳博客营销大师”、“2010年度中国电子商务营销大师”奖杯时,有幸偶遇业界著名的营销培训大师刘东明、张有为、夏涛等人。虽然只有短暂的交流,但得到了大家对我的十年营销实战经验的认可和鼓励,纷纷邀请我共同为企业讲解营销知识。特别是对我的特长“软文品牌营销”和“电商实效营销”,都给予了高度的评价。

  二、从录制到推广牛刀小试

  于是我在年后终于鼓起勇气,应“一大把”网站的邀请。录制了我国第一个电商软文营销的视频—“电子商务软文营销的策划和执行” .

  视频地址:http://promote.yidaba.com/class_press/.

  虽然初次面对镜头录制,还是略感紧张,2小时的课程,竟然只用了1个半小时就录制完毕,语速明显过快。虽然视频推出后,朋友们的褒贬不一。但我却由此深深的感觉到,通过营销培训课程将实战经验传播给更多的营销人士,其实是一种莫大的幸福。当我的经验分享给企业,能帮助企业切实的解决营销问题、提升营销收入的时候,更是一种自豪。

  由于从业多年,看到的更多是电商网站的艰辛和迷茫。所以,阐述的内容很少有“自信的鼓励”和“高昂的颂歌”。我为几家传统企业的总经理和高管们做了一场公开课,讲解了电商品牌营销注意事项、面临危险、市场误区后,反响超出我想像的热烈。特别是当讲到软文营销对品牌的意义、对SEO的帮助时,台下已然掌声不断。课后,几位老总都邀请我去公司,为公司的营销和市场团队,深讲一次。

  三、从学习到应用仔细分析

  面对突出其来的热情,我除了感谢之外还有些迷惑。其实原本都是平淡的实战经历,却有这么多企业给予了尊重和重视,中国的电商在这种环境下必然会一日千里。但为什么,这些简单的道理,很多企业却不为所知呢?近期,越来越多的企业回答了我的这个问题。他们都说,很多营销讲师都是理论大过实践,偏重于激励和鼓励,但是操作时对营销几乎全无帮助。

  谈以这里,我只有保持淡默,我不够资格去批评任何一位专业人士。只能说,希望刘东明、张有为、夏涛这些具有实战经历的大师们能再多一些。我自己也能在营销培训领域再通透一些,可以帮助更多的企业摆脱营销困境,实现市场目标。近期不仅有营销公司、咨询公司邀请我共同组课,甚至还有B2B网站邀请我开展合作。足见,电商营销培训市场的疯狂程度,甚至赶越了团购网的独领风骚。但本人毕竟分身乏术,在这里也为有些地域较远的企业,实在是时间成本过高,而无法前往表示歉意。

  如今,我已经和刘东明的DM网络整合营销机构、夏涛的夏涛营销咨询机构、张有为的上海奥鹏企业管理咨询有限公司,都建立了营销合作关系。希望能够强强联合,为更多的企业提供营销和培训服务。

  但是中国的电商环境与欧美国家相比,还完全处于起跑阶段。物流问题、货源问题、质量问题、服务问题、资本问题、推广问题、人才问题,特别是传统企业的电商经营意识问题。都像一座座大山阻碍着中国电商的飞奔。还需要无数的电商人士和传统企业共同努力,才有可能搬走这些大山。

  这时候,更需要营销培训力量的正确引导和支持,也需要企业有鉴别的汲取和应用。因为,在已然进入高速路的电商环境中,他山之石是否可以攻玉,也还是个未知数。
 

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